In vielen Unternehmen, die erklärungsbedürftige oder hochpreisigere Produkte anbieten, gehen jedes Jahr zweistellige Prozentsätze bereits fest „eingeplanter“ Verkaufschancen verloren.

Und und zwar lange bevor Ihr Kunde Ihnen das mitteilt. Oder Ihr Vertrieb meldet, dass Ansprechpartner nicht mehr reagieren.

Google untersucht in einer umfassenden Studie dem Jahr 2020, warum so viele Leads im Verkaufstrichter „steckenbleiben“. Googles Darstellung eines dynamischen alternativen Trichters wird als „Messy Middle Model“ bezeichnet.

Oft übersehen wird das Augenmerk auf interne Entscheidungsprozesse Ihrer Kunden, insbesondere wenn dort Personenmehrheiten befasst sind (Fachabteilungen, Einkauf, Management, Stakeholder usw.). Allein dies verlangt eine dynamische Komplexität in der Führung von Vertriebsteams und -prozessen, die in linearen Funnels und entsprechenden CRMs allein kaum darstell- und exekutierbar ist.

be nice identifiziert mit flexiblen und kundenempathischen Ansätzen genau diese strukturellen Herausforderungen und löst sie gemeinsam mit Ihnen auf. Damit Chancen wieder in vorhersehbare Abschlüsse umgewandelt werden können.

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